假如外贸企业做网站而不去推广运营，将网站推到互联网中，那么网站发挥的作用是微乎其微的，那么外贸网站该如何进行推广运营呢？

有句话叫“知己知彼，百战百胜”，在这里我们可以查看竞争对手的网站，然后尽可能收集多一点的营销策略、技术解决方案等信息。

在收集够信息之后，我们需要把业务或产品和竞争对手做比较，确认我们的业务或产品有哪些地方比其优秀，是要用价格竞争，还是以质量取胜，你做的比其他公司更好吗？或者你掌握的技术比其他人好等，这是做互联网营销需要先做好的定位，我们需要在调查中得出结论，然后制定方案执行。

引流

在搜索引擎中B2B、B2C等平台每天的流量都是非常大的，而这些流量大部分都是来自于搜索引擎，这也说明海外的采购商是通过搜素引擎去搜索他们的关键词，然后在通过搜索词进入B2B、B2C平台，然后商家才会有所谓的平台曝光，独立网站需要做搜索引擎优化，这个是需要一定的视觉和精力。

所以，如果我们做了网站后，可以通过B2B、B2C平台等进行引流，把询盘客户逐渐引向我们的独立网站，这种方式的优势是见效比较快。

增加信任度

小希见过部分客户，在B2B、B2C中找到意向客户之后，通过合理的语言告诉其公司的独立网站，让客户去网站挑选产品，网站中有国外信任的PayPal等支付方式，增加客户信任度，除了这样以外，我们还可以给在网站下单的客户一些优惠等。

搜索引擎优化

还有一种与其相反的优化方式，SEO搜索引擎优化并不是在完成之后再植入到网站中，SEO关键词优化是在分析竞争对手的时候就需要开始研究布局，需要决定经营哪种产品，列出用户需求等，企业可以雇佣一位SEO顾问，让他为你做合适的网站优化。