外贸互联网营销的思考

日期:2020-05-12

你认真思考过什么叫外贸互联网营销吗?

每个外贸人,都应该给企业本身或者自己,建立起一套互联网营销思维体系,建立了正确的互联网营销体系,你所有在互联网上做的任何投资都在做加分项,都在给自己积累客户。只有合理分析之后,你才能知道哪里适合你,哪里不适合你。哪件事情现在就要开始着手去做。

其实实际上,整个外贸互联网的发展就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。总体分为4个时期:

1.外贸刚兴起的时候,展会最有效。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,和以前不太一样,放眼望去很多同行,参展的买家变少了;

2.搜索引擎刚兴起的时候,开发信最有效。最早群发开发信的外贸人赚翻了,但现在能在搜索引擎上搜到的买家的邮箱基本都已被同行用开发信轰炸了几百遍;

3.平台模式刚兴起的时候,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千上万个,想要个好排名还得花钱;不断的适应他们的规则。

4.而现在的整合互联网模式兴起,大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到国外买家已经被搜索引擎、B2B平台、Facebook和linkedin社交网络、小语种搜索等方式分流了。买家找寻的方式开始多元化。而大部分外贸人还拘泥于其中一种方式,

在现如今这样的外贸大环境下,外贸人当中“慢鱼”是难以生存下去的。


在现在整合互联网营销模式的时代,我们应该怎么做?

建立自己的1+N体系,通过建立自己的独立营销平台,整合互联网营销渠道做营销。

“1+N”中的“N”指的是“流量”,“1”指的是“独立网站”。从字面意思来理解,就是“很多流量加一个独立网站”。牛吃下去的虽然是草,但经过自身的消化,挤出来的却是牛奶。理论上讲,这头牛吃下去的草越多,挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多,产出的询盘也必然会越多。外贸企业一旦把“1+N ”的体系建立起来,我们的工作也将变得非常轻松有趣,因为我们只需要做好两件事即可:

1. 将更多的流量导入独立网站

2. 提高网站的转化率

就好比我们想要更多的牛奶,只要把更多的草送到牛的嘴边,然后再想办法提高牛的消化能力就够了。应该要学会建立自己独立的网络营销平台,把所有的互联网资源整合到自己的网站上来,利用SEO、 Adwords、Facebook、小语种等多个渠道去做海外营销。

关键是你要及早建立这套思路。 适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。

通过自己的网站做多渠道营销,这才是外贸人在市场开发领域,最应该开始着手去做的。

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